江蘇沭陽花木上“云”香萬家

“歡迎大家來到我的直播間，這一款松樹盆景造型優美、四季常青，很適合擺放在入戶玄關或者客廳……”8月9日晚上8點，南京市鼓樓區居民陳曉慧打開手機淘寶進入沭陽“小草園藝”直播間，還沒等主播介紹完便下單購買。

“新房剛裝修好，需要盆景點綴。沭陽的花木全國知名，品類多，質量好，索性連著下了好幾單。”陳曉慧告訴記者，從苗木、多肉植物到鮮花，半年多來，全家在線購買了20多盆沭陽花木盆景和綠植。“在直播間，不僅能以便宜的價格買到心儀的花卉苗木，還能屏對屏向主播學習種植經驗，實惠又方便。”陳曉慧說。

江蘇宿遷市沭陽縣新河鎮周圈村里，“小草園藝”的主播姜愛花每到傍晚便端著手機，在房前屋后的苗木園里向全國網友推介盆景。“隨著生活水平的不斷提高，花木已不再是奢侈品，變成了一種生活方式的表達，消費量逐年增長。今年受疫情影響，人們出行受阻，但線上花木銷售量大幅增加，趕上旺季，一晚直播銷售十幾萬元也是常有的。”姜愛花說，周圈村總共1204戶農民，全部以苗木種植銷售為生，像她這樣以花木直播銷售為主的農戶已經超過800戶，年產值超過10億元。

與姜愛花單獨直播不同的是，今年年初，周圈村還結合當地盆景產業優勢，創新開辟了直播拍賣的方式。通過設立直播拍賣中心，全村花農聯合直播，實現花木資源共享，讓盆景變“錢景”。

在周圈村黨建富民示范基地內，每天晚上8點，一場上百人參與的花木直播拍賣會準時舉行。記者看到，臺上，主持人拿起一株盆景作技術講解，不時幫助直播間競拍者與花商討價還價。臺下，幾十名農民主播鏡頭聚焦盆景，一邊與粉絲互動，一邊幫忙有意競拍的粉絲喊價。在主持人熱情四溢的吆喝聲中，一株株價格不菲的盆景被直播間內的粉絲們拍下。

地處中國南北地理分界線的江蘇沭陽，花木栽培歷史悠久，是“南花北移之地、北木南遷之所”，花木種植面積達60萬畝，約占全國的二十分之一。如今，在沭陽鄉村，手機成了“新農具”、直播成為“新農活”、村民變身“農主播”，“花木+電商+直播”的產業模式已經成為每個花木經營戶的必備技能。

走進沭陽縣耿圩鎮潤成蘭花盆景產業園，200多種五彩斑斕的蝴蝶蘭連綿成片，生機盎然，令人賞心悅目。

“這款叫‘大黃蜂’的蝴蝶蘭，適宜生長溫度是16℃到26℃，花期很長，從現在開始一直到10月份，北方地區的氣溫都合適。”“沒問題，請給我發貨200株。”在潤成蘭花盆景產業園5000平方米共享直播大棚里，耿圩鎮李莊村村民張桂芝正舉著手機與內蒙古自治區鄂爾多斯市準格爾旗的商戶張彩虹直播連線。

“每天直播1小時，才1個月，粉絲漲了好幾千，單場銷售能接近2000元。”張桂芝告訴記者。

“我們正在打造鮮花電商銷售的供應鏈模式，準備培訓200人左右的農民直播隊伍，為他們免費提供直播培訓和成本價的鮮花貨源，帶動周邊農戶就業和增收。同時，擴大園區的銷售渠道，讓沭陽蘭花走上‘云端’，飄香萬家。”沭陽耿圩鎮潤成蘭花盆景產業園電商事業部負責人張志球說。

隨著人們對生活品質的要求不斷提升，鮮花廣受消費者追捧。據不完全測算，僅蘭花一項，年市場需求就達2億株。“為了搶占市場，我們投資10億元，規劃建設高標準玻璃溫室大棚32萬平方米，已建成大棚16萬平方米，全部建成后可年產蝴蝶蘭3500萬株。”蘭花盆景產業園負責人喬闖說，下一步產業園將實施產能擴容來匹配市場端需求，同時，調集廣東、云南、山東等地的蘭花資源，在沭陽建設全國大型的蘭花銷售集散地，實現“買全國，賣全球”。

伴隨著互聯網經濟和電子商務的發展，近年來，沭陽花木電商產業迎來新發展機遇。從育種組培、栽植管護到市場批發、物流配送；從店鋪裝修、攝影美工到客服推廣、運營策劃，沭陽花木實現了從線下到線上、從實體到虛擬的高度融合。統計顯示，目前，沭陽各類花木盆景電商突破4.5萬家，拉動30余萬從業者，集聚淘寶、京東60%的花木類賣家，商品種類涵蓋籽種、樹苗、鮮花、干花、盆景，花卉直播銷售額占全國的三分之一，平均每秒就有15件花木快遞從沭陽發往世界各地。

本報記者蔣波

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